Category Archives: Marketing&Vertrieb

Hilfe, ich habe keine Zeit!

Kürzlich habe ich mich ja ein wenig zum Thema Positionierung ausgelassen. Eines höre ich immer wieder: „Ich habe keine Zeit, um mich mit meiner Positionierungs-Strategie zu beschäftigen“. Das Geschäft, der Job, die Familie, der Garten … Tja, es ist doch immer wieder erstaunlich, wie viele Ausreden der Mensch erfinden kann. Ich will Ihnen gleich mal …

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Kreditwürdigkeit – Ja, auch das ist Marketing!

Was hat eigentlich Basel II (Rating) und die Prüfung der Kreditwürdigkeit mit Marketing zu tun? Eine ganze Menge! Der Unternehmer bzw. der Kreditnehmer muss schließlich den Kapitalgeber von seinem Unternehmen, seiner Investition oder Geschäftsmodell überzeugen. Das schafft er nur, wenn er das komplette Marketing Instrumentarium einsetzt. Dies wiederum beruht in 1. Linie auf Kommunikation sowie …

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Positionierung – Der einzige Weg, richtig gutes Geld zu verdienen!

Neigen auch Sie dazu, sich immer wieder zu verzetteln oder für jeden alles zu machen? Nie Zeit zu haben für das Wesentliche? Tätigkeiten nachzugehen, die Ihnen überhaupt keinen Spaß machen. Und sich wundern, dass Sie trotz immer mehr Arbeit immer weniger verdienen? Bücken Sie sich doch einfach mal nach den großen Scheinen. Schaffen Sie  vollkommen neue …

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Formel 4 – Umsatz steigern durch Aktivität!

Testen Sie einfach mal folgende einfache Methode zur Gewinnung neuer Kunden und Steigerung Ihres Umsatzes. Die Formel 4 wird in dieser oder abgewandelter Form von nahezu jedem Top-Verkäufer genutzt. Sie werden pro Tag nicht mehr als ca. eine Viertel-Stunde Zeit aufbringen müssen. Stellen Sie einfach für jeden Tag 4 Kontakte zu bestehenden Kunden oder möglichen …

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Ein alternativer Gedanke zum Thema Urheberrecht

In Prof. Siegfried Vögeles Standardwerk zum Direktmarketing „Das Verkaufsgespräch per Brief und Antwortkarte“ (ein Buch, das ich jedem Marketer dringend ans Herz lege) bin ich auf eine recht provokante Thesezum Thema Urheberschutz gestoßen. Nie war sie aktueller als heute! Was schützt uns am besten vor Nachahmern? Neue Ideen! Mit neuen Ideen laufen wir der Konkurrenz, …

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Pricing & Zielgruppen-Marketing

Man hört nur allzuhäufig die Klage des Unternehmers: Die Kunden schauen nur auf den Preis, alles Pfennigfuchser. Als Berater ist man dann zunächst geneigt etwas provokant zu antworten: „Dann sind Sie selbst auch einer!“ Vielen Menschen, die sich beklagen, die Kunden achten nur noch auf den Preis, ist meist nicht bewußt, daß Sie meist selbst …

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Leider müssen wir Ihr Honorar senken!

„Auch unser Unternehmen ist durch die Finanzkrise in eine schwierige Situation geraten, die es uns nicht erlaubt, Ihren Vertrag zu den bisherigen Konditionen fortzuführen. Akzeptieren Sie eine Kürzung Ihres Honorars um 15 %, so kann der Vertrag aufrecht erhalten werden. Ihr Einkauf“ In diesem Tenor werden dieser Tage wieder Briefe vom lieben Einkauf der üblichen …

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