Der Pöbel zieht um! Das sind harte Worte, aber sie sind mehr als angebracht. Damit meine ich jetzt weniger die derzeitigen Pöbeleien einiger Politiker. Damit meine ich die Art und Weise, wie bereits seit einiger Zeit Verkaufsgespräche ablaufen, wenn man das „falsche“ Publikum auf sich zieht.

Nehmen wir als Beispiel einmal diese katastrophale sogenannte Abwrackprämie. Das muß man sich mal anschauen und man kann eine Menge lernen, auch für die freiberufliche Praxis (Arztpraxen sind z.Z. auch ein schönes Biotop). Da ziehen Leute los, sich ein neues Auto zu kaufen, obwohl sie absolut nichts auf der Tasche haben. Sie verkaufen ihren alten Karren, obwohl dieser häufig mehr als die 2.500 € wert sind. Und schlimmer, der überwiegende Teil verschuldet sich sogar in erheblichem Ausmaß. Und jetzt kommt´s: Trotz der 2.500 € Prämie wird wie verrückt um den Preis gefeilscht, im offenbar immer dreisterer Form. Der Händler könne ja z.B. bei einem Fahrzeug von vielleicht 10.000 € Kaufpreis auch noch mal 2.500 € geben, obwohl doch häufig die Hersteller auch noch mal 2.500 € gegeben haben. Das ist ein Ding: So blieben für den Käufer nur noch 2.500 € übrig (Staat, Hersteller und Händler hätten ja schon 7.500 € übernommen). Nicht wenige scheinen auch zu meinen, es sei nur recht und billig einen Neuwagen gar geschenkt zu bekommen.

Was hat das mit der freiberuflichen Praxis zu tun? Eine ganze Menge: Dieses Verhalten wird nämlich auch in andere Märkte hineingetragen und damit auch in die freiberufliche Praxis! Der Pöbel kommt auch zu Ihnen, wenn Sie nicht aufpassen. Und wenn Sie sich mit Pöbel einlassen, dann wird es Ihnen schon bald sehr schlecht gehen und sie müssen sich in die langen Schlangen vor den Kleinwagenhändlern einreihen.

Lesen Sie sich zu diesem Thema doch einmal meinen Beitrag „97/3 – Die Powerformel für Ihren Erfolg“ durch, den ich bereits vor einigen Jahren geschrieben habe. Er ist aktueller den je!